资金有限 又想做第一

资金有限 又想做第一想做第一，但很多现实限制你做第一，比如管理、地理位置、人员配备、以及资金等等，尤其是资金，资金就好比你的枪支弹药，你在缺乏枪支弹药的情况下，你又怎能跟对手打硬（赢）杖呢？因此你必须走特色之路，也就是说要找到一个与众不同的定位，在与众不同的特色道路上“做到第一”。使你在本地区第一个不同特色的影楼，这样也是打造品牌影楼的一种好方法。2 \/ o5 @+ b/ Z' p# I, N
    我有一个朋友开餐馆，现在做了很好，起初也没什么资金，为了做大，为了与众不同，他就挖空心事，想了个你在这里能吃到的，到别家吃不到的菜，比如煮鸡蛋，用激光在鸡蛋上打一个孔来，抽走人们不爱吃的蛋黄，然后注入蛋清，就会变成全是蛋清的鸡蛋，如果你注入啤酒就变成啤酒鸡蛋，注入牛奶就变成了牛奶鸡蛋，注入豆浆就变成了豆浆鸡蛋等等。那些抽走了的蛋黄还可以做其他很多实用的菜系，越生意后来很红火。从这一点上就可促使我们想到，开影楼也要向这位餐饮老板一样，让客户在你影楼得到的成品，在别的影楼就是做不出来。这就是特色。
  n3 ^; W! m* U    要想把影楼开得好，有五个要素：地点、管理、服务、宣传、特色，地点不必多解释，关键点就在于特色的独特卖点和宣传。
' c* \2 u. \: R' }, k% H+ C6 N  a    宣传的目的就是让客户进早点知道你的特色。宣传一定要有卖点，有一家儿童影楼，有一段时期经营不景气，后来老板不知从哪儿找来一个破机器，说能测试出你宝宝是否与xxx领袖是否有血缘关系。如果有，免费拍照。一经宣传，很多家长都带着孩子，甚至还有远道而来的，都到他影楼拍照，倒不是为了免费拍一张照，更多的人是为了荒唐的梦想，想知道自己孩子与xxx领袖是否真的有血缘关系，为了自己的独生子女，这世界上闲得发慌的人有的是。
" C; F" A( k8 n. p    宣传的例子还有很多，宣传的效果达到了：增加顾客的数量，增加顾客每次消费的金额，增加顾客的回头率，这就是成功，宣传即要节省广告费，又要达到广告达不到的宣传效益，这是要动动脑子的。老百姓的嘴就像电磁波，这个道理应该都知道，关键是你要学会怎样去运用好这个不用花钱的“电磁波”
0 L3 Q& m* R1 o影楼低成本法则：
' i6 m: ?! J0 m+ ^5 F9 b8 P1 M一、定位影楼的独特卖点，力争后劲收入也就是使用“你有我也有，你没有我有”的原则。你的独特卖点在哪里？你卖什么东西？以及你赚的钱从哪里来？# a1 P' z, f& B5 U+ O  p
    麦当劳是卖汉堡包，但是它最赚钱的是可口可乐；肯德基卖的鸡翅，但是它最赚钱的是百事可乐。
9 n  R- j( e8 K  P7 \    电影院会为它所出售的爆米花做广告吗？当然不会，它只需对所播放的电影做广告，就可以同时在爆米花和饮料上盈利。电影院、体育场盈利通常一半靠门票，一半靠别的东西赚钱。
& K+ W3 P$ }* i    同样的道理，我们开影楼的卖点是什么？拍照，但是我们赚钱更多的地方是与摄影有关联的其他服务，（摄像，婚庆服务、加片、加框、儿童做胎毛笔，金手脚印、异页联盟服务等等等等）。这样影楼就赚到了买点之外的一大部分。( l* |4 V8 d7 z
    现在中小型的影楼行业，好一点的基本上都是有特色的，你在大街上逛来逛去，能够吸引顾客注意的，当然是那些大型的装修豪华的影楼，而你在目前缺乏资金的前提下，又要想让更多的客户注意你，那么你就必须做好特色，用最好的口碑，换取最好宣传效益。
& E' U  A9 W/ i1 |/ @% P    影楼应该有自己的独特产品：如果连自己的特色产品都没有，去一味子做广告，也是一种浪费。
- P3 j& l# ^4 P* M8 G7 r5 L二、好名字可以节约20％的广告费0 [+ D# f! }4 |* ]5 X# m" y9 h
    影楼的名字一定要和独特卖点相结合，也就是要和自己的艺术特色相结合。
7 @* P# X4 l; {7 e  ]    定位大师特劳特说：“把产品的名字融进企业的名字，和卖点相一致，这是最容易成功的定位。”名字要和他的卖点结合在一起（大印象减肥茶、太太口服液、脑白金等都是成功的典范）人很容易记住简单的东西。因为消费者永远记不住共性，只记得住特性！所以特老特说，“没有特性的品牌，就是最弱的品牌！”
, u4 {% ?3 c6 O6 @; z    举例，五种影楼的名字：$ y  h0 X9 }! C( |
    好镜头、緣中圆、韩国、新时代、向阳，这五种影楼的名字，你认为那个影楼的名字最好呢？从我的观点认为，名字取得有特点的，跟摄影行业最接近的就是：“好镜头”，卖点和名字结合得很好，预示着每个镜头都好，卖点有特色，在就是“緣中圆”，卖点和名字结合了，有緣才会一生团圆，其次就是：“韩国”，没有卖点，太普遍了，让都人感觉都是冒名，“新时代”没有说明到底是卖什么，很多行业都有新时代，差，最差的就是“向阳”了，文革时期的名字% Q" d+ ]2 N( y/ u- w! ^( p- e! o
三、顾客拍完照以后，向顾客提供优惠打包服务。/ ~& x2 f( E# T1 ^4 @
    当你完成一笔交易时，也是你再多做下一笔生意的大好时机，因为客户已经接受了你第一次服务。而你的第一次服务打动了客户，那么你的第二次、第三次服务，客户是很容易接受的，趁此你就要以种种优惠的名誉，做好打包服务，出售你的其他产品，这样简单的小技巧是毫不费力的，而且可以无限度地成倍增加你影楼的利润，尤其是你的现金流。
. E. J: c4 A7 P6 Q- j. E% k    比如汽车经销商，他们是这方面的专家。在把车卖给你时，他们加上了各种各样的费用，汽车音响、购车贷款、安全装置、天窗、汽车电话、保险费、汽车内部装饰和汽车涂蜡等费用。正常来讲这些附加费用为经销商的净收入增加了5000－15000元的的额外利润，因为他们都是经销商非厂商提供并能从中获利的服务项目。; J, Z: [4 N( b9 l( [5 W
    大家都知道，影楼的后期服务空间很大，有了你的前期特色服务，客户得到认可了，那么你的后期打包服务就不会有什么问题？当然这还要靠你的感情服务，和一系列的、系统的、周到的服务和策划
" H7 B7 g8 T9 v9 b4 n. D四、代金卷的运用，有效增加顾客的回头率* C2 s7 `. f0 o6 y" E7 D1 K
    每次顾客消费多少元，赠送多少元的代金卷，规定在一个月之内有效；消费多少元，赠送多少元代金卷，消费多少元以上赠送多少元代金卷，都规定在一个月之内有效。（有商务套餐折价卷的除外）很多大型影楼用的也是这招，但中小型影楼用的少，这与利润有关系，最后根据调查，有不少人用这些代金卷（其中30％的人会过期作废），也很少有人只使用这些代金卷。最后的结果，比同行业的利润都高10％左右。而且顾客的回头率会大量增加，更重要的是新顾客数量也会增多。. K" a1 K' `' f0 r$ a7 d& F3 t
五、建立顾客档案，做好电话营销，利润会高出30％以上，根据调查，有顾客档案的公司通常都会比 没有顾客档案的公司利润率高得多。电话营销在企业营销中的作用是不可忽视的,发达国家在80年代就渲起过的电话营销，而且是爆炸型的，在我们中国也正在渲起，这方面美容美发行业运用得非常广，影楼行业相对要少。做好电话营销，平时要建立好顾客档案，遇到节假日或者客户生日，就发短信慰问，遇到做什么活动，就发短信邀请，要做到凡事要进行电话联络,要第一步先接触客户,电话就是最有效率的选择。电话是量的提升,电话营销充分补足了门市人员，在面对面的接触客户量上之不足。这种方式既融入感情，又节省时间、体力、金钱花费,可以说是最经济的一种营销模式。你要搞什么活动，只要你恳请的提醒顾客，肯定会刺激消费者的，（刺激时间一般在下午4点到5点之间）。这个方法几乎没有什么成本。